直销邀约方案总结

更新时间:2020-05-04 12:08:46作者:何海辉直销网

  直销是一个锻炼人的活。直销是这样的一个活:工作内容就是与人打交道,总是在高压下工作,失败的次数远多于成功的次数,于是优秀的往往成长了。同样的,要想成为一名出色的直销人员,掌握一些直销技巧是必不可少的,一旦你掌握了这些技巧,你的业绩将飙升10倍!这里我们就一起来探讨一下直销十大邀约理由,让你完美邀约客户。

  

  1、首要目的是成功邀约客户面谈,不要奢望在电话中敲定交易。

  方法:别着急,要知道复杂的交易很难在电话敲定,用力过猛,客户可能会挂掉电话,局面难以挽回。当面沟通要好得多,说得不投机,还可以找补。切忌在电话中和客户辩论,赢了辩论,你会输掉客户。“这个问题涉及到很多方面的问题,在电话里面肯定说不清楚的,要不这样,您看下午您那边有没有空,咱们当面沟通会更好……”

  2、电话传递的不仅是信息,更重要的是情绪!`

  方法:声音会出卖你。客户能听出来你有没有笑,站着还是坐着。不妨站着打,气壮。如果坐,也最好坐三分之一,不要靠椅背上。想要自然的笑容,可以摆一面镜子。镜子中的笑容对了,声音也就对了。而且,声音需要靠近客户的频道,语速、语调越和谐,两个人越容易达成共识。

  3、不打无准备之仗,给客户来的理由。

  方法:如果事情比较复杂,容易引起误解,就需要提前换位思考,准备答案,简要写在纸上。“手中有粮,心中不慌。”客户可能对于一些例如活动折扣,特价产品套餐内容,某些常用型号等问题感兴趣,可以提前做一些准备;

  4、乐观地相信客户会感兴趣,坚强地接受客户不感兴趣。

  方法:如果我们的产品比别人的好,客户是不会表扬的。但是,如果我们的比别人的差,客户就会激烈批评。所以,不要灰心,总有客户会感兴趣的。话又说回来了,客户不感兴趣甚至态度粗暴也是正常的,谁家没有点儿不愉快的事儿呢?客户可能迁怒于我们。

  5、客户经常忽悠我们。

  方法:不是我们忽悠客户,而是客户忽悠我们。客户可能说“这个产品很好,可是最近没钱买。”这个时候,不要当真,更不要揭穿:“没钱?我看您账上还有一百多万呢!”比较得体的说法是“您真会开玩笑”。

  6、业精于勤,熟能生巧。

  方法:量变产生质变。必须制定计划,规定每天的工作量,坚决完成计划。这还不够,需要合理分类客户,比如按性别、年龄、职业等分。今天就打三十岁到四十岁的男性企业主,这样才能总结出方法论,以后遇到这类客户就不怵了。

  7、不要给客户选择,给——也是“您是来呢还是来呢”。

  方法:不要问客户“您什么时候有空”,客户要是回答“我最近都没空”,这话就没法接。也不要问“您是明天有空还是后天有空”,太急,客户可能都没时间。比较合适的问法是“您是这周有空还是下周有空”,再忙的人最近两周都有一天有空吧。如果答案是“下周”,可以接着问哪天,这样比较自然。

  8、客户是健忘的,需要反复提醒。

  方法:打完电话,马上短信确认时间、地点,以及客户需要带的东西。如果约的是周四下午两点,周四上午可以再次确认。

  9、每次见面都要留下线索。

  方法:见面时要深入挖掘客户需求,可以告诉客户,他需要配什么产品,下次这个产品到的时候会通知他。这样一来,下次再打电话才不显得突兀。

  10、好记性不如烂笔头。

  方法:认真听客户说话,记下不经意透露的信息,最好成为客户微信好友,留意客户的点点滴滴。这样做的好处是,开始的寒暄会比较有人味。如果都是说“您吃了么”“今天的天气真不错啊”,感觉像是机器人在讲话。如果换成“您的头发颜色真漂亮”“您家公子长得真可爱”,距离马上就拉近了。

为您推荐直销邀约方案总结

直销邀约什么人群

一个直销人取得巨大成功,如果撇开自身应具备的各种内在条件之外,单就从业者的营销角度来看,一个卓越的个人和团队联合邀约的能力是必不可少的,他是取得成功的第一道屏障,突破这一关,将使很多刚刚进入这行的从业者或是兼职从业者,在心理方面

2020-04-29 17:47

直销邀约话术技巧视频

说到一个的巨大成功,如果撇开自身应具备的各种内在条件之外,单就从业者的营销角度来看,一个卓越的个人和团队联合邀约的能力是必不可少的,他是取得成功的第一道屏障,突破这一关,将使很多刚刚进入这行的从业者或是兼职从业者,在心理方面首先战胜了自己,而这正是从业者坚定自己做下去的持续的关键原动力。一、邀约原则一次一个原则

2020-04-29 17:47

直销邀约新朋友的问题

老板的心态(是在给他机会,要有信心,语言坚定)乐观积极的心态(乐观会给人带来成功的感觉)平常心态(不能太急,不能紧张)谨慎的心态(注意细节)自信的心态(坚定信心)分析到对方有可能提到的问题都要对答如流(写电话稿)(1)尽量不要用谎言,谎言不要太大,一次不能邀约几个人,可获取行业更多资讯!(2)高估对方(更好地给他高过于现状的机会)(3)说出心里话(了解他需要什么)(4

2020-04-29 17:46

直销邀约去会场的话术

邀约是直销起步最重要的步骤之一。学会正确的邀约方式,会极大提高成功率,下面小编给大家带来直销业邀约方式方法,如何快速邀约客户?1、事前的沟通很关键。很多把顾客邀约给上属老师,但是之前与顾客缺乏沟通,这个顾客什么都不知道,却被一群激情昂扬的人讲了半天,会有以下反应:是传销吧?

2020-04-29 17:45

加载中...