真实解读 直销行业热点词:“拉人头”“成功率”“洗脑”

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真实解读 直销行业热点词:“拉人头”“成功率”“洗脑”

1.关于“成功率”,这是不同行业共性话题,不能单独拿它否定直销。比如互联网销售中介平台,大成功者,就是马云刘强东等那几家,近30年来比马云下手早的,与之前后搞销售中介平台失败的人,真是不计其数。美国三亿人想当总统的人很多,这一届能当的就特朗普先生,因为总统就一个,你就说搞政治是“传销”吗?

2.关于拉人头,羊群效应,这是商业金融业等行业的普遍经济现象,不能单独拿它来否定直销。10几年前的基金热,房地产热,有泡沫的短期盈利都几近传销,合法不合法,本质都是那个意思。人们不理解的是直销纵向有深度的获利,在所有直销公司设计的报酬制度里边,都不是像有些人所说利润层层加码,那样直销公司就是傻瓜,直销公司不会当冤大头,终极顾客也不会买账。那种说法,是不懂商业经营营销的人信口雌黄,对直销业的一种污名。直销员能盈利,关键是看服务顾客的数量,基数越大,才越有机会获得较大利润,这跟超市顾客越多卖得越好是同理的。纵向层次衰减很快,三五层次之后几乎为零,主要是从横向涵盖的顾客数量取利。每一家直销公司报酬制度,都有自己的数学模型,不是平常人们所说的那么简化。在商业法规方面,当然还有与时俱进的改进空间,这里不多说这些。

3.个别人采用犯罪方式搞推销,不能归咎于直销行业本身。每年出现大学生求职,落入传销魔窟这类信息,总会让直销业成为人们诟病的靶标。犯罪就是犯罪,不能等同于直销,那是劳动关系领域黑中介的错,怪不得直销本身。推销和直销,是考验人的意志耐力的职业,需要好的交流能力,每天都要充满激情,这是直销业的职业特点。

4.关于“洗脑”,一定要用“洗脑”这个词,这是所有行业岗前培训,进行职业教育的共同作业。前边说了,直销业是需要激情和毅力的工作,每个直销员都像老板一样直面市场,需要承担很大心理压力,这与给人打工按月领工资有本质区别。所以直销员普遍与常人不同,容易呼喊口号激励自己,就跟战士战前宣誓一样。把直销业特别需要的统一思想,激情鼓励看做“洗脑”,显然是形而上学的错误看法。

当一个直销员,经过前期艰苦努力,把服务的顾客数量达到足够多,就能有稳定的收入,心理压力才会缓和,有了别开生面的感觉,会有很大的成就感。在这之前,好多人会被淘汰。达到这个业绩水平,就好比搞零售做到了批发商,一线工作要减少,指导别人的工作要增多,好比当领导了,自然要拿公司给的奖励,这根本不是什么吃下线。

那些想做直销,被淘汰出局,回过头来反对直销,把合情合理合法的直销,说成魔鬼的朋友说话是不负责任的,本身就没有资格议论直销,要说最好说自己的失败教训,鼓舞祝福有才干的人取得成功。

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