权健天道系统张俊巍:世界在变,我在哪里

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所属分类:直销领袖

文/大江  录音整理/段婧

  几天前,权健天道系统创始人张俊巍被微信群里“放鞭炮”,各种祝福给淹没,每天忙到不知星期几的她才知道,自己在第三届巾帼英雄的首轮票选中获得了冠军

权健天道系统张俊巍:世界在变,我在哪里

 3年多前的2014年11月1日,张俊巍和爱人李凯明一起创办权健天道系统,权健董事长束昱辉亲自赐名“天道”,寓意“天道酬勤。”

  李凯明主要负责团队成长方向的指引,系统核心文化的策划,并设计会议、培训流程;张俊巍主要负责市场对接,体系内各部门的协调与交流。如今,权健天道体系已拥有自己的天道商学院和天道奔驰俱乐部。天道旗下的10多个系统团队遍布全国上百个城市。在成立三年的权健天道奔驰俱乐部里,有几百位奔驰俱乐部成员,这也意味着在张俊巍及其爱人的带领下,奔驰车主们已经完全改变了自身的命运。

结识权健之前,张俊巍接触了30多家获得直销牌照的公司,一位朋友想引荐她到权健时,她提出了一个要求:要见董事长。“你知道董事长不是谁想见都可以见的。”张俊巍回忆,可能当时的推荐人对张的推举得到权健董事长束昱辉的肯定,于是,2011年10月25日见到束昱辉,在那次与董事长束昱辉面谈的2个多小时里,张俊巍将自己获得的信息做了如下总结,“最后打动我的、让我留在权健的是因为董事长的几句话。”

  第一句话是“企业,唯有有利于社会才有存在的价值”

  第二句话是“历朝历代,无论你选择什么行业、做什么生意,一定是得民心者得天下”

  通过这两句话,张俊巍觉得权健董事长束昱辉对公司的定位和方向十分精准;

  束昱辉和张说的第三句话是:“我们未来不做世界首富,但是我们一定要做世界首善”

  在那次会面即刻决定加入权健之后的这6年半时间,张俊巍切身体会到束昱辉正一步步践行“一定要做世界首善”的诺言:四川雅安地震时,位于四川成都的权健医院在第一时间派去几十辆救护车,其以个人名义就捐赠了1亿元;震惊全国的天津大爆炸事件,他又捐赠1000万元,并承诺给100多位烈士家属养老;在全国找1万个没有医院、诊所和学校的偏远山区,建1万个诊所;外界鲜为知晓的是,权健每年免费给4000人治病……“我们从事权健这几年,小数值不算,就是简单加在一起算,累计捐款接近5个多亿。”

  张俊巍总结的信息中还包括,束昱辉当时讲的第四和第五句话——“未来只要是没有战争的地方,都要插上权健的旗帜”,“我们不做世界上最大的企业,但是我们未来一定是世界上最伟大的企业。”张俊巍认为,束昱辉有定位和方向,还有大格局、大爱,必成大业。

  “一款畅销的产品就能打造出一个上市公司,一款知名的产品就能造就一个品牌企业,而权健自然医学拥有600多款中医药秘方,这势必会形成独特的可持续的核心竞争力,在未来的大健康产业中一定能助力权健成为自然医学领域的领头羊。” 张俊巍无数次向人这样分析。

  2013年10月8日,权健获得商务部颁发的直销牌照,成为第39家获得直销牌照的公司。目前在10个区域23个服务网点,经营着包括化妆品、保健食品、保洁用品3大类44种产品。

  在此前,权健的直销之路经历过“至暗时刻”,身为经销商的张俊巍也跟着公司一起,渡过了最难的时刻。

  事实上,2007年正式接触做直销之前,张俊巍已经实现了世俗意义上的财务自由。比如想买什么东西,不会因为价格太贵而迟疑。“世界在变,我在哪里”,张俊巍无意间提及的这句话几乎贯穿了她一路打拼事业的轨迹。

  1988年,她和爱人响应号召,辞去公职,成为第二批下海经商的人,开过歌厅,办过酒店,在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、齐齐哈尔等地创办了5家食品公司,甚至在北京怀柔还有一家影视传媒公司。管理的团队有六七十人左右。尽管从管理人数上与今天超过10万大军的队伍不能同日而语,但在她与爱人很早就具备了优异的个人素质:出色的演讲、管理团队的能力,对趋势的判断与选择的能力……最重要的是,对新事物的学习与接纳。

  在权健天道系统,有一个创业说明会,在第一天的会上,张俊巍会分享自己为什么从事直销行业,这么多的直销公司,为什么选择了权健?以及这些年,她总结的什么是直销。一天的演讲下来,到晚上差不多有80%的人会陆续报单,“有些有迟疑的可能还需要回去和家人商量,认可度基本上能到90%”。

张俊巍眼里的直销,是社会发展更迭的趋势与结果。她分析,从60、70年代买什么东西都需要票据的计划经济到后来改革开放以市场规律为主国家宏观调控为辅的市场经济,到以广告满天飞其广告效果与转化率大不如前的状态,以经销商团队,进行面对面一对一服务式的营销和经济形态必然受到追捧。

  2007年前后,张俊巍听到社会上大多是对直销的偏见,她对这个行业没有任何好感,也觉得自己不是那样的人。2007年正式做直销之前,她花了1年时间,通过电话与国内外一些朋友了解调研,也时不时参加各大直销公司的会议,并且尝试用过很多家直销公司的产品。2007年4月7日,在经过一系列的调研之后,张俊巍和爱人李凯明将传统生意全权交予表弟打理,自己全心投入直销行业。

  张俊巍很欣赏比尔盖茨的一句话“要先富有,你必须要有预测未来的能力”

  如今60多岁的张俊巍几乎一天一个城市的周转,为了节省时间,她和爱人经常坐晚上的飞机往返于各个地方。张对时间和身体有着细致的管理,她的一天是从早上5点多开始,如果没有特别的要事,晚上10点钟左右睡觉。过去一段时间,她的目标是创建奔驰俱乐部,如今她又有了新的计划,在今年启动商学院项目。她和爱人一起一直在探寻“世界在变,我在哪里”。随着时代的节律,践行权健天道系统的文化“天地人和,道行厚德,和谐共生,一起成功”,去打造让人尊敬的体系。

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郑硕

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